日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習

value101 2019-11-12 檢舉

他是日本首富,也是馬雲的貴人,馬雲創業之所以能取得成功,他的幫助或許是最大的,甚至有人認為沒有他,馬雲就不可能取得成功,他就是日本軟銀集團的創始人孫正義。孫正義不僅善於成為馬雲這樣潛力股的貴人,本身也是人脈經營的高手,其人脈網遍布全球。下文就分享孫正義的人脈經營“七步法”,他就是這樣與比爾·蓋茨、默多克結交的,值得你學習。

日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習

孫正義與馬雲

第一步:“明確目的”,首先明確自己想要什麼?想結交什麼樣的人物?孫正義在經營人脈時,目的性很強地,會專門參加一些活動,如研討會、學習班、交流會等。

第二步:“魚群探知法”,調查對自己有幫助的人一般都在哪裡出現。孫正義把它厚厚的電話本稱為“信息寶庫”,每個人物的信息都非常全面,而且會分門別類地予以標註,因為“物以類聚,人以群分”。

第三步:“撒網撈魚”,主動地去那些自己想找的人可能出現的地方,捨得在這上面投資重金。

第四步:“單鉤釣魚”,從進入自己網中的人物中選出所要尋找的關鍵人物。

第五步:積極地接近一流人物,努力打動他們的心,使其成為自己的人。

第六步:和一流人物結成夥伴關係。

第七步:螺旋式地擴充自己的人脈“關係網”。從結成夥伴關係的一流人物那裡得到最價值的信息,又通過這種信息,尋找另一個人物,螺旋地擴充自己的“關係網”,逐步積累起人、物、財、信息。

日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習

孫正義

下面看一下孫正義是如何通過這人脈經營的“七步法”與比爾·蓋茨結交的。

第一步:目的明確化。就是要協助微軟公司軟件的流通、銷售,自己從中分一杯羹。

第二步:搜索魚群。參與數字化信息革命,使自己與比爾·蓋茨相識成為必然。

第三步:佈網。掌握日本最大的軟件流通公司,然後張開大網,微軟公司的軟件在日本登陸時自然會闖進來。

第四步:單鉤釣魚。1988年,孫正義與比爾·蓋茨見了面,地點設在比爾·蓋茨家裡,兩人邊吃漢堡包,邊談數字化信息革命的未來,相談甚歡。

第五步:籠絡人心。比爾·蓋茨只比孫正義大兩歲,是同輩。但孫正義對比爾·蓋茨像兄長一樣尊敬,他的謙虛贏得了比爾·蓋茨好感,兩人的關係密切到每月都要見一次面的程度。

第六步:合作。1995年8月,孫正義與微軟公司在家庭遊戲機領域合作,合資成立遊銀公司。

第七步:關係網的擴充。因為比爾·蓋茨讚美《個人電腦周刊》的一句話,使孫正義決心買下出版該刊物的齊夫·戴維斯的公司,又由於該公司總裁的介紹,他認識了傳媒大亨魯伯特·默多克。

日本首富,也是馬雲的貴人,他的人脈經營“七步法”,值得你學習

比爾·蓋茨

接下來就再看一下孫正義又是如何通過人脈經營的“七步法”與默多克結交的。

第一步:目的明確化。孫正義的目標是做一個多媒體的基礎設施供應商,提供流通、互聯、展示會、技術服務、網絡和與媒體連接的有償服務,而要做到這一點,在傳媒領域,就需要找到一個巨頭級別的合作者,默多克恰恰有這個實力。

第二步:搜索魚群。1995年,日本一家創新企業的總裁對孫正義說:“美國有一項很有趣的生意”,“就是衛星數據廣播。從天空中播放200多個頻道的節目。這會帶來電視界的革命。”雖然孫正義與這位總裁的關係最終分裂了,但這位總裁起到了高性能“魚群探測機”的作用,使孫正義意識到衛星數字化廣播將在日本迅速崛起。

第三步:佈網。1996年4月,齊夫·戴維斯出版公司(孫正義在這一年2月剛剛收購了這家公司)的總裁埃里克·西波把默多克介紹給了孫正義。這一年的6月11日,孫正義在東京銀座的一家高級飯店裡招待了正在訪日的默多克。

第四步:單鉤釣魚。第二次見面時,孫正義問默多克來日本的目的,默多克回答:“我計劃在日本開展衛星數字化廣播事業,明天我就召集人員”。孫正義馬上接話道:“那我們是否有合作的可能?”在關於衛星數字化廣播事業方面,通過與那位創新企業總裁的交涉,孫正義已經有了自己的設想。並且“有一個特別的想法”,這些話說動了默多克。

第五步:籠絡人心。孫正義的“特別想法”是收買朝日電視台的股份。“這很有趣,爭取能買下來!”默多克認可朝日電視台的實力,對孫正義想法也很感興趣。值得一提的是,孫正義在溝通過程中,總是親暱地稱默多克為“my father”。

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默多克與孫正義

第六步:合作。1996年12月17日,默多克與孫正義的合資公司“JSkyB”宣布成立。

第七步:關係網的擴充。與默多克這位傳媒大亨結識後,孫正義就站到了世界媒體的核心位置,進而認識了更多傳媒界舉足輕重的人物。

通過對馬雲的貴人孫正義這人脈經營七步法介紹和分析,可以看出,這七步法運用的好,的確能收到奇效,尤其是在商界之中,在與大老闆接觸、在尋找自己的商業貴人時,如果能活學活用,相信一定會受益匪淺。

 

 

 

 

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